从零开始做餐饮·开店篇 千万中国餐饮人认可“餐饮红宝书”。西贝莜面村创始人贾国龙、麦当劳亚太区前副总裁李明元、上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉作序推荐 2025 chm pdf kindle rb azw3 下载 115盘

2017年面世的《从零开始做餐饮》，被千万餐饮行业从业者誉为“中国餐饮红宝书”，在行业内备受好评，改变了餐饮市场缺少系统性图书的现状。

作为《从零开始做餐饮》的更新版，宋宣在这本书中详细介绍了近几年涌现的大量餐饮开店“新玩法”，并聚焦于开店准备期和开店过程中的具体问题和解决方法，把知名餐饮企业的开店攻略掰开揉碎，毫无保留、简单直白地分享了中国餐饮行内人的成功秘诀，让圈外人轻松入行，让圈内人少走弯路：

店铺开在何处更易获得更大客流；如何装修才能增加空间利用率；菜单如何制定才能提高客单价；招聘需求如何写更容易招到好员工；食材采购怎么做更便于执行和管理……

本书通过翔实的案例、丰富的数据、直观的图表，从选址装修、菜单设计、客源获取、员工招聘、质量管控等9个方面，系统梳理了餐饮人的迫切需要，但很难直接获取的知识，让开店不再是入行的难题。

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推荐序一

餐饮经营的大学问与小道理（西贝莜面村创始人 贾国龙） / V

推荐序二

餐饮人的“7P 狼”法则（麦当劳亚太区前副总裁 李明元） / VII

推荐序三

营销的本质是服务（上海华与华营销咨询有限公司董事长 华杉） / XI

自 序

期待中国诞生超级餐饮品牌 / XV

第一章

准备：谋定而后动，方能立于不败之地 / 001

认识餐饮大环境：在红海中寻找蓝海 / 003

创业之前，请先认清你自己 / 006

心理准备：三军未动，预期先行 / 008

资金准备：手中有粮，心中不慌 / 012

创业计划书：餐饮创业者的开店指南 / 016

案例 遇见小面：创业者的1 万小时定律 / 019

第二章

定位：为你的餐厅挖掘“护城河” / 025

品类定位：占据消费者心智 / 027

客群定位：做特定群体的生意 / 030

对手定位：你会被谁替代，谁就是你的竞争对手 / 034

模式定位：商业模式的本质是效率体系 / 036

优势定位：如何能比竞争对手更赚钱 / 040

案例 巴奴：定位越窄，品牌越有力 / 043

第三章

选址：位置，位置，还是位置 / 049

选址之前，请先进行成本计算 / 051

选址的三大影响因素 / 055

入驻购物中心的选址考量 / 058

社区，下一个选址风口 / 063

扎堆选址，充分享受“聚集效应” / 067

案例 井格的选址秘籍 / 070

第四章

装修：营造最美用餐体验 / 077

动线设计的效率革命 / 079

打造光影和谐的用餐空间 / 084

工业材质的选择与应用 / 088

用色彩营造幻想味觉 / 092

绿植墙：让你的餐厅“活”起来 / 097

背景音乐：不可或缺的“声音标识” / 101

案例 湊湊火锅·茶憩装修的神来之笔 / 104

第五章

菜单：一切美好的开始 / 111

菜品的选择与更迭 / 113

起个让全世界记住的好菜名 / 117

用拍电影的手法制作菜单 / 120

不要轻易尝试电子菜单 / 127

案例 杨记兴的“菜单革命” / 130

第六章

营销：让顾客知道你，爱上你 / 137

传单虽小，可不简单 / 139

用创意引爆生意 / 145

活动营销的五大维度 / 153

借势，成为风口上的那只猪 / 158

从“节日营销”到“节日赢销” / 162

移动互联网时代的营销新宠 / 166

案例 西贝莜面村的“亲嘴打折节” / 171

第七章

人力：人是餐厅永恒的主语 / 177

喜悦的员工是第一生产力 / 179

提升员工对企业的认同感 / 182

制定有效的薪酬激励制度 / 183

提升人效的三大方法 / 185

案例 海底捞的人力管理环状体系 / 189

第八章

品控：最高的竞争壁垒当属菜品本身 / 197

食材采购的执行与管理 / 199

供应链品质决定餐厅的未来 / 203

以标准化摆脱后厨“绑架” / 208

对菜品味道的极致打磨 / 213

烂服务会“坑”好产品 / 216

案例 喜家德的品质管控法则 / 225

第九章

数据：未来的竞争，都是数据竞争 / 229

成本分析的“三看法则” / 231

销量预测：最靠不住的是直觉 / 235

财务健康的临界点 / 238

你的餐厅真的“满”了吗 / 243

会员管理的数据决策 / 248

案例 眉州东坡的数据化之路 / 254

致 谢 / 259

宋宣，善于通过精品原创内容，挖掘中国餐饮行业不断变革背后的事件和规律。带领团队创作餐饮领域报道千余篇，生产线上课程700余节，开办线下课堂200余次，累计为近千万人提供了新鲜的经营知识。

自2015年起，创办了餐饮行业线上职业教育平台“勺子课堂”和专注餐饮门店流程再造与企业大学构建的咨询机构“勺子咨询”，2019年创办餐饮职业人才服务机构“勺子优才”，先后获得了来自西贝、嘉和一品、青松基金和华创资本等机构的近5000万人民币融资。

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书籍介绍

2017年面世的《从零开始做餐饮》，被千万餐饮行业从业者誉为“中国餐饮红宝书”，在行业内备受好评，改变了餐饮市场缺少系统性图书的现状。

作为《从零开始做餐饮》的更新版，宋宣在这本书中详细介绍了近几年涌现的大量餐饮开店“新玩法”，并聚焦于开店准备期和开店过程中的具体问题和解决方法，把知名餐饮企业的开店攻略掰开揉碎，毫无保留、简单直白地分享了中国餐饮行内人的成功秘诀，让圈外人轻松入行，让圈内人少走弯路：

店铺开在何处更易获得更大客流；如何装修才能增加空间利用率；菜单如何制定才能提高客单价；招聘需求如何写更容易招到好员工；食材采购怎么做更便于执行和管理……

本书通过翔实的案例、丰富的数据、直观的图表，从选址装修、菜单设计、客源获取、员工招聘、质量管控等9个方面，系统梳理了餐饮人的迫切需要，但很难直接获取的知识，让开店不再是入行的难题。

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