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广告业创造出了一个又一个神话，但人们对这个行业的误解从未消除。人们普遍认为，广告法力无边，花费惊人，且常常挑战道德底线。对于广告的历史和现状我们从未有效了解。作为业界的非常不错，温斯顿？弗莱彻探究了广告宣传产生作用（或无法产生作用）的方式，探究了广告在媒体、商业和社会中的角色。从广告业的历史和结构，到以儿童为目标的争议广告，作者突出了广告的正面效应，并指出了未来广告业发展的可能方向。

前言

1广告行为做些什么？

2广告业由哪几个部分构成？

3广告投放者：付钱的人

4媒体：为广告投放者说好话

5创意代理：发起新的广告宣传

6媒体代理：花费客户的资金

7调查，调查，调查

8好的，坏的，丑陋的

9广告行为在社会中的作用

索引

英文原文

温斯顿·弗莱彻（Winston Fletcher），CBE勋章(英国司令勋章)获得者，广告学会会长，广告从业人员研究会会长，世界广告研究中心创办总裁，广告史信托基金副总裁，威斯敏斯特大学营销学访问教授。多次在世界各地发表演讲。围绕媒体广告及广告业多有著述，如《说服的艺术：英国广告业不为人知的故事》（2008）等。

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广告宣传可能试图做到：

推出全新的品牌；

在已有品牌下推出新产品，即采取一种“品牌延伸”策略；对现有品牌进行改进；

让那些之前没有听过某个品牌的人对该品牌有所了解；

游说那些知道某个品牌但从未购买的人尝试购买该品牌；

游说之前使用过某个品牌的人再度尝试该品牌；

游说正在使用某个品牌的人更多地使用该品牌；

游说正在使用某个品牌的人换种方式使用该品牌；

游说另一个目标市场（比如更年轻或者更有钱的人群）来使用该品；

游说零售商储备该品牌产品，以方便人们购买。

那么，广告行为在社会中的作用是什么呢？答案如下：广告行为现在和将来都能创造就业机会；它为公众提供无数自由、廉价的媒体；它支持媒体独立；它为购物者提供大量有用的信息；它降低降格，提高质量；它让公众对所有可供选择的不同品牌保持了解；它帮助公众对所有可供选择的不同品牌保持了解；它帮助公众从现代经济体所提供的大量候选项中做出选择；并且，它以充满创意的、具有成本实效的方式做到上述大多数方面。或许所有的这一切足以让这些研究生感到，如果他们真的毕生从事广告工作，他们将不虚此生。

通常没有被算作广告行文的其他营销手段包括：包装、促销、商品目录、橱窗和店内宣传、影视节目中的品牌植入、商业电子邮件、服饰及其他产品上的品牌名、公共关系（媒体对品牌的提及）、商业网站和博客，以及电话销售

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前言

书籍介绍

广告业创造出了一个又一个神话，但人们对这个行业的误解从未消除。人们普遍认为，广告法力无边，花费惊人，且常常挑战道德底线。对于广告的历史和现状我们从未彻底了解。

作为业界的权威，温斯顿•弗莱彻探究了广告宣传产生作用（或无法产生作用）的方式，探究了广告在媒体、商业和社会中的角色。从广告业的历史和结构，到以儿童为目标的争议广告，作者突出了广告的正面效应，并指出了未来广告业发展的可能方向。