3册罗杰.道森优势谈判+绝对成交1+2 精装 市场营销市场成功经济学销售技巧说话沟通 2025 chm pdf kindle rb azw3 下载 115盘

《动能:今日广告传播所需之力量(修订版)》详尽地描述了广告行业应如何面对大众市场以赢得消费者的传播理论——即字面意义上的广告；另一方面，书中的许多内容超出了具体媒体及其使用方式的局限，具有普遍适用性，如脍炙人口、奇思妙想的广告标语、情节及画面所拥有的吸引力并没有因为媒体世界的数字化进程而失去其应有的光芒。

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1.New Challenge ：消费者如同艳光四射的美人，如何赢得其“芳心” “她们”被如此之多的机会包围，不仅可以有针对性的获取信息，也可以有针对性的逃避信息--看见电视广告可以换台，使用互联网可以拦截弹窗广告。更具挑战的是，如何才能赢得有知识，独立而且自信的消费者的关注？如何才能获得一个可以看穿你，不会被“花言巧语”所骗的人的信任？如何能让一个对广告不屑的人在看我们的广告作品时会心一笑？【伊索寓言中北风与太阳的故事】说明不是尽力的“吹”，消费者就会屈服的...

2.1.7秒是观众对广告的平均关注事件。

3.动能是今日广告传播所需之力量。 心理学家将人类最小的可感知的事件单位叫做Momentum，大概为八分之一秒。以此事件为间隔，前后相接的两次刺激才可以被人分别感知。 当广告的说服力和鼓舞力作用在同一时刻，便可在消费者脑的认知过程中产生动能，也就在这转瞬之间，一种可持续的感知经验产生了。

4.如今，倒霉蛋就是比英雄更受欢迎。 越是蹩脚的人，获得的关注越多，而那些所谓正常的人，只会备受冷落。在广告中一样，只有脱离“黄金轨迹‘，才能成功超越对手，也只有抛开黄金画面 黄金剧本 黄金字体 以及黄金面孔 才能震撼人心。

5.市场区位理论：想要卖出最多的商品，就得去那些同行聚集的地方。然而，这一理论不适用于媒体。因为，信息必须突出，给人带来惊喜。 eg：曾在机场遍寻还尚未被开发 具有广告价值的位置， 后来找到一个地方，没有别的地方比站在这里的人们更百无聊赖，或着换句话 这里的人最会主动寻找新信息 这就是行李提取处。

6.Leo Burnett 美国广告大师“当你想摘星星，你不见得可以拿到，但也不至于抓到一手泥巴”

7.过分的创意会使积极的促进作用变成消极的困难理解。但也有两面性，一方面不能期待电视机前的观众有准备，有耐心去猜这样的谜语；另一方面，对那些花了心思，...

书籍介绍

《动能:今日广告传播所需之力量(修订版)》详尽地描述了广告行业应如何面对大众市场以赢得消费者的传播理论——即字面意义上的广告；另一方面，书中的许多内容超出了具体媒体及其使用方式的局限，具有普遍适用性，如脍炙人口、奇思妙想的广告标语、情节及画面所拥有的吸引力并没有因为媒体世界的数字化进程而失去其应有的光芒。