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柠檬书坊 -历史 -绝对成交话术内训手册 (美)迈克·舒尔茨,(美)约翰·E.杜尔 著 孙路弘 译

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绝对成交话术内训手册 (美)迈克·舒尔茨,(美)约翰·E.杜尔 著 孙路弘 译书籍详细信息

  • ISBN：9787504697769
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2023-02
  • 页数：暂无页数
  • 价格：31.50
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：精装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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寄语：

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内容简介：

掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！

话术决定了销售的成败。

每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。

舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。

书籍目录：

上编RAIN模式准备篇

第1章从“你好”到“就这么定了吧”的距离

RAIN模式——立刻运用，马上见效！

RASP：引爆销售业绩的“核武器” 

大师级销售精英都牢记10条心法 

第2章哪匹狼是赢家？你喂养的那匹！

6个极残酷的自我剖析 

你决定唤醒心中的哪一匹狼？

第3章计划有没有落实？…… 

目标驱动！！！

“是不是得不到就不罢休？” 

第4章价值定位：让销售成功率飞升 

客户心动购买，背后有一系列理由…… 

独门心法——“3点定天下” 

换个视角就能创造全新的现实！

……

作者介绍：

[美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz）RAIN Group创始人全美备受热捧的销售顾问巴布森学院市场营销系讲师迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上优选的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。[美] 约翰·E. 杜尔（John E. Doerr）RAIN Group创始人商科名校本特利大学讲师约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公开课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

推荐理由1：RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并最终实现合作共赢推荐理由2：两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践推荐理由3：两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式

书籍真实打分

  • 故事情节：4分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：3分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：6分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：5分

  • 知识广度：4分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：5分

  • 新颖与独特：5分

  • 情感共鸣：9分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：3分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：6分

  • 使用便利性：9分

  • 书籍清晰度：6分

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ISBN：9787504697769
出版社：暂无出版社
出版日期：2023-02
作者：暂无作者
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