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内容简介:
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来,广告是放大的推销术,它的目的就是实现销售!开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品,霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法,至今仍被奉为广告界的圭臬!
什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍?
为什么免费赠送试用品无法提升销售力?
广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好?
为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案?
治疗性的文案要优于预防性的文案吗?
衡量广告创意好坏的关键标准是什么?
在本书中,霍普金斯基于35年的从业经验,通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的,以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广,还是品牌塑造,一切从学会广告开始,本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作!
书籍目录:
目 录
再版序 / V
第一部分 科学的广告
第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003
第 2 章 广告是放大的推销术 / 009
第 3 章 服务优先 / 014
第 4 章 注重实际 / 017
第 5 章 用标题激发兴趣 / 023
第 6 章 永恒的消费者心理 / 028
第 7 章 采用具体化表述 / 034
第 8 章 讲述完整的故事 / 038
第 9 章 广告中的图片应用 / 042
第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047
第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052
第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056
第 13 章 发挥试用装的威力 / 061
第 14 章 建立分销网络 / 068
第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073
第 16 章 不过度依赖经销商 / 079
第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082
第 18 章 拒绝消极型广告 / 085
第 19 章 如何撰写商业信函 / 087
第 20 章 好名称促进销售 / 091
第 21 章 成就一门好生意 / 094
第二部分 我的广告生涯
前 言 / 101
第 1 章 我的早年生活 / 103
第 2 章 在广告与营销中学习 / 116
第 3 章 踏上从业之路 / 127
第 4 章 初入广告界 / 138
第 5 章 一番新天地 / 150
第 6 章 一切为了客户 / 162
第 7 章 找到立足的优势 / 173
第 8 章 做承担风险的人 / 187
第 9 章 终极目标是利润 / 197
第 10 章 把握大众趋势 / 210
第 11 章 建立品牌偏好 / 223
第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231
第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242
第 14 章 传递积极情绪 / 250
第 15 章 遵循经济性原则 / 256
第 16 章 成功的原因 / 265
第 17 章 科学的广告 / 273
第 18 章 职业生涯的失误 / 286
第 19 章 广告与生活 / 294
作者介绍:
[美]克劳德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)
美国广告史上著名的文案撰稿人,现代六大广告巨擎之一,被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
与许多其他行业一样,我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。
我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人,一边又为了吸引客户花更多钱。
如果真是这样,付出的代价就太大了,相应地,转嫁给消费者的成本也会过高。因此,我们必须做出取舍。
假如某些商品通过经销商能顺利卖出去,那么就全权交给他们去做。但如果决定由企业方负责广告宜传事宜,那么经销商承担的就是单纯的分销职能,相应付给他们的钱也就不能过高。如果真的两头花钱,企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。
在这种情况下,企业负责花钱做广告吸引顾客,批发商和经销商只负责接单。
那么企业势必既要为吸引顾客花钱,又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利,还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。
一个从没做过广告的产品,如果没有客户需求,就必须依靠经销商打开市场,这在推销中是个很大的问题。这些经销商往往会狮子大开口,而且不管你出价多高,总有其他企业压你一头,这就导致你的利润很快就严重缩水。
作为生产商,如果想扩大市场需求,我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面,对于他们实际承担的工作要公平对待,不可克扣,另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。
我们不需要也不可能把一种产品同时向经销商和消费者推销,事实上只要客户有需求,经销商自然不请自来,这一点在如今这个人力和物力成本大大提高的时代显得更加重要。
其它内容:
书籍介绍
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来,广告是放大的推销术,它的目的就是实现销售!开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品,霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法,至今仍被奉为广告界的圭臬!
什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍?
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为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案?
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网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:3分
网站更新速度:7分
使用便利性:3分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:3分
加载速度:9分
安全性:7分
稳定性:3分
搜索功能:4分
下载便捷性:5分
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下载评价
- 网友 养***秋:
我是新来的考古学家
- 网友 寇***音:
好,真的挺使用的!
- 网友 国***芳:
五星好评
- 网友 林***艳:
很好,能找到很多平常找不到的书。
- 网友 訾***晴:
挺好的,书籍丰富
- 网友 曾***文:
五星好评哦
- 网友 冯***丽:
卡的不行啊
- 网友 曾***玉:
直接选择epub/azw3/mobi就可以了,然后导入微信读书,体验百分百!!!
- 网友 温***欣:
可以可以可以
- 网友 丁***菱:
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
- 网友 印***文:
我很喜欢这种风格样式。
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:6分
主题深度:9分
文字风格:6分
语言运用:6分
文笔流畅:6分
思想传递:9分
知识深度:8分
知识广度:5分
实用性:3分
章节划分:7分
结构布局:7分
新颖与独特:5分
情感共鸣:3分
引人入胜:3分
现实相关:7分
沉浸感:7分
事实准确性:9分
文化贡献:5分