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柠檬书坊 -通信 -慢一点，卖更快

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慢一点，卖更快书籍详细信息

  • ISBN：9787515803227
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2012-12
  • 页数：221
  • 价格：22.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

　　效率？神速？秒杀？让顾客无力招架，让对手措手不及？

这些惯性思维是否让你的脚步越来越快，而业绩却停滞不前？！

一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率，讲求速售，忽视购买过程，往往欲速而不达。

《慢一点，卖更快》作者从购买行为出发，找到销售过程与购买过程的完美结合点，提出*、最实用的销售理念“慢一点，卖更快”——八步销售法，用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。

充分的购买分析看似拖慢了销售过程，却能帮助客户认清购买动机，尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程，慢一点，卖更快！

书籍目录：

前言：我们已经习惯了蜂拥前行

与你的客户步调一致

循序渐进读本书

与第一版的不同

这本书能带给你什么

本书适合的人群

双赢思维

第一部分 销售是因购买而生的

第一章 欲速则不达

重心在于购买而不是销售

客户更关心自己的购买过程

购买过程的8个阶段

6个最令人头疼的销售之谜

与购买过程相对应的8种角色

从客户的角度看购买

第二章 快速定位复杂销售中的决策者

复杂购买团队的成员特点

复杂购买团队的结构

内部争斗可以毁掉一笔确定的单子

至少应该避免的4大失误

第三章 面对多个决策者的销售艺术

不得不考虑的问题

复杂销售的3个技巧

找准时机抓住决策者

懂点公司政治

拿到复杂销售的单子需要技巧

第二部分 八种角色唱一出销售大戏

借助八种角色开始销售

让客户沿着购买过程不停地移动

开始销售前的准备工作

第四章 学生

虚心成为目标客户的学生

客户阶段1：变化

作为学生该如何获得对客户业务的深入了解

对客户了解比竞争对手多一点

了解企业的决策体制

让你的知识运转起来

关键点1：争取更多的初次预约

目标：一次20分钟的约谈

有效的电话

……

第三部分 导演8种销售角色

作者介绍：

凯文•戴维斯是销售与销售管理培训领军企业TopLine Leadership公司总裁，该公司所服务的客户来自各行各业。凯文有着30余年作为销售员、销售经理、销售培训师及咨询顾问的从业经验。他在1996年出版的著作《读懂你客户的想法》，对销售员的营销方法进行了重新定义。他所创立的“八步销售法”在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging Systems等全球500强公司得到广泛运用和推广，成绩斐然。

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

　　《慢一点，卖更快》是对现代销售模式的一大突破！博恩·崔西，全球**销售大师推荐！

　　“《慢一点，卖更快》是对现代销售模式的一大突破！凯文将为你展示如何比以往更容易、要确定地获得更大的销量。”

　　“Chally环球集团采访超过8万位B2B客户，结果发现他们对那些能正确理解其购买需求及购买进程的销售员*为忠诚。《慢一点，卖更快》将教给你如何成为***销售专家中的一员。”

书籍介绍

《慢一点,卖更快》内容简介：快速推销并不能取得更大的销售业绩，让销售过程实现加速的关键恰恰在于放慢速度，与你的客户的购买流程相契合。客户不会关心你的销售流程，他们沿着自己的购买流程前行，这一系列可预期的步骤与销售人员的销售过程未必匹配。依靠《慢一点,卖更快》提供的卓有成效的技巧，你能有效促进客户的购买进程，从而大幅提高销售成功率。

销售大师凯文•戴维斯曾指导来自全球500强企业数以万计的销售精英。他创立的八步销售法可以激发出在每次销售会谈中放慢速度的威力，以正确的次序和适合的方案去询问更多问题，确认需求并提出方案。尤其对于那些包含多位决策者在内的高风险销售来说，这是一套特别有效、能带来巨大回报的方法。你将学会：将你的销售行为与客户在购买过程中每一阶段的需求相对应；通过问题导向型方法，获得更多的特别是与管理层的预约；利用客户的自满打败最有威胁的对手；通过提问剖析，诊断那些指向更大需求的细小问题；掌握复杂销售的多种技巧；克服常见的销售困局，例如克服在关键时刻出现冷场。你已经学会如何销售，是时候了解人们如何购买了——放慢脚步，你可以取得更大的成绩！

书籍真实打分

  • 故事情节：9分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：3分

  • 文字风格：7分

  • 语言运用：5分

  • 文笔流畅：5分

  • 思想传递：3分

  • 知识深度：4分

  • 知识广度：5分

  • 实用性：7分

  • 章节划分：4分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：4分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：7分

  • 事实准确性：7分

  • 文化贡献：6分

网站评分

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ISBN：9787515803227
出版社：暂无出版社
出版日期：2012-12
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