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后记：难描难画四十年

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创业艰难 在接受一家人物杂志的采访时，柳传志说自己没看过奥威尔的《1984》这本书，但1984年对于柳传志来说，无疑是一个重要的转折点。

     对改革开放前知识分子的状态，柳传志是这样概括的：“被阶级斗争搞得心惊胆战，被无所事事的生活搞得麻木不仁。”某种程度上，这也许是柳传志对自己那段人生的描述。

     1984年，中国改革开放已经进行了6年，但中国人依然生活在计划经济和票证供给的时代。柳传志这一年40岁，月工资78元，全家7口人住在一间12平方米、屋顶铺着石棉瓦的“自行车棚”里，在 计算所外部设备研究室搞一项叫作磁记录电路的研究。早在1980年的时候，柳传志已经接触到国外同类研究的 成果，这让柳传志异常苦闷，后来他总结说：他可以忍受清贫，但不能忍受自己碌碌无为、虚度时光。

     1984年10月17日，柳传志和11个同事在北京中关村科学院南路2号计算所的传达室里，创办了联想公司的前身。

    从这 开始，柳传志把自己投放到一个 不可预知的人生轨道当中。

     在他40岁之前，整个中国都 穷困，没有办法让个人得到发展，实现自己的理想，这让他很痛苦。40岁以后，正赶上 改革开放，他选择了创业，也知道会很艰难。曾作为 知识分子的柳传志不得不放低身段去和基层工商管理人员打交道，为了一张审批报表，他得接受一个年轻办事员难看的脸色和难听的斥责。

     但即便如此，柳传志也丝毫没有回头的打算。那一年的冬天，人们经常能看见柳传志在公司门口从一辆三轮车上卸货，柳传志后来回忆时说，除了蔬菜，那时候公司几乎什么都卖过。创业时的生存危机让“贸工技”这个基因牢牢嵌入联想的骨髓里。

     2014年深秋的 ，在靠近住所的一家酒店的会客室里，柳传志向记者回顾了30年前创业的难处：“20世纪80年代初成立的公司，遇到的 个大难关就是在社会体制发生变革的时候，法制法规跟不上，人们的思想处于一个相对来说 混乱的时期。” 这样一个时期，对于柳传志和他的同事们 的考验就是能辨别政策红线，尽量踩在红线里头。对红线的把握是高明的，也是高风险的： 在红线里走，企业根本发展不起来；而走出红线，风险就无法估量。

     “政策的解释权通常掌握在执行人员的手里。” 那个时候 为了保护 的电脑品牌，对电脑进口额度和关税实施控制。这样一来，能搞到进口批文就成了中关村电脑公司的生存之道，联想自然也是争抢批文的一员。但柳传志为公司设定的底线是“法律手续必须完备”“必要的时候要割让掉一些利益”。

     1988年，柳传志在香港建立香港联想，因为他发现从香港直接进口电脑要比内地便宜得多。借助各种关系，香港联想拿到了美国AST电脑的总代理。当时AST在电脑业并不是一个强势品牌，这就让联想在谈判时掌握了许多主动

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