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《成功之道：中级商务汉语案例教程》（第2版）是为学过两到三年汉语或具有同等水平的中不错汉语学习者编写的。本书采用案例教学法，修订版选取很新的跨国公司的成功商务案例，让学生通过听说读写这些具体真实的商业案例，激发使用汉语交际的热情，从而在学习过程中自然而然地学会相关商贸用语，提高汉语水平，也增加学生对中国经济和文化的兴趣。

上篇跨国公司在中国

PART I Multinational Companies in China

第一单元肯德基的中国化KFC’s Sinofication……………………… 1

相关经济知识本土化Localization

补充阅读1. 肯德基两次进军香港

2. 肯德基第4000 家餐厅在大连开业

3. 麦当劳和肯德基

综合活动市场调查：了解彼此

角色剧：中国肯德基的昨天和今天

短文写作：我与肯德基

第二单元星巴克的“第三空间” Starbucks’Third Place ………… 22

相关经济知识目标市场与市场定位Target Market and

Market Positioning

补充阅读1. 中国星巴克向“第四空间”发展

2. 星巴克的价格是否过高？

3. 星巴克在日本

综合活动模仿写作：一个跨国公司的发展

短文写作：我在星巴克

填表与讨论：美国星巴克与中国星巴克

咨询对话：是星巴克化还是日本化？

第三单元宜家的奢侈“低价品” ……………………………………… 40

Ikea’s Luxurious“Low-price Products”

相关经济知识产品定价Product Pricing

补充阅读1. 北京人周末又有了新去处

2. 宜家方式与中国习惯

课堂活动填表：宜家全球与宜家中国

讨论与写作：宜家的目标市场与肯德基和星巴克

角色剧：逛宜家家居

第四单元北京的山姆会员店Sam’s Club in Beijing ……………… 58

相关经济知识国民生产总值与国内生产总值GNP and GDP

可支配收入Disposable Income

补充阅读1. 沃尔玛的发展史

2. 沃尔玛在中国

课堂活动模仿写作：我喜欢的一家超市

填表与交换看法：山姆会员店与宜家家居

话题延伸：“货比三家不吃亏”与会员制商店

第五单元宝洁的品牌策略P&G’s Brand Strategy ……………… 75

相关经济知识品牌模式Mode of Brand Strategies

卖方市场与买方市场

Seller’s Market and Buyer’s Market

补充阅读1. 飘柔在中国

2. 宝洁的“三段式”广告

综合活动为喜欢的产品设计一个“三段式”广告综合话题：跨国公

司在中国不同时期的策略选择

总结与比较：中国消费市场的变与不变

第六单元柯达中国全行业收购及之后……………………………… 95

Kodak’s Acquisition in China and Beyond

相关经济知识破产保护Bankruptcy Protection

补充阅读1. 柯达的沉浮

2. 柯达东山再起

综合活动柯达的后胶卷时代

当年中国彩卷市场上的“红、黄、绿”

期末项目: 来自咨询公司的建议

1. 跨国公司到中国

2. 中国公司到美国

下篇中国公司在海内外

PART II Chinese Companies in Domestic and Global Markets

第七单元学不会的海底捞Hai Di Lao，You Can Hardly Copy … 117

相关经济知识产业分类Industry Categorization

附加价值Value Added

补充阅读1. 海底捞进军美国

2.“顾客就是上帝”吗？

综合活动填表：顾客在海底捞可以享受到的服务

课堂辩论：顾客总是对的吗？

短文写作：体验海底捞

短文写作：我看“顾客总是对的”

第八单元中国热门的学校The Hottest School in China ………… 134

相关经济知识知识产权Intellectual Property

补充阅读《中国合伙人》与《社交网络》

综合活动短文写作：从绝望到希望

短文写作：描述一个你熟悉的法律诉讼案例

课堂辩论：新东方侵权是否有理由？

观看与讨论：《中国合伙人》的英文译名贴切吗?

第九单元百度: 中国的谷歌Baidu: China’s Google ……… 150

相关经济知识风险投资Venture Capital

补充阅读1. UPS遭遇虚假网站

2. 百度股价有20%增长空间

综合活动模仿写作：高科技公司上市的第一天

短文写作：上网搜索信息的特别经历

填表与比较：百度与谷歌

观看与讨论：谁应对网络欺骗负责？

第十单元品牌, 美国制造

A Chinese Brand, Made in America ……………………… 167

相关经济知识劳动力密集型Labor-intensive

非关税壁垒Non-tariff barriers

补充阅读1. 海尔砸冰箱

2.“请进来”和“走出去”与海尔的国际化

综合活动对话：海尔在美国建厂的利与弊

实地调查: 海尔产品在商店

写作：我看海尔的国际化道路

第十一单元价格“屠夫”格兰仕Galanz as a Price“Butcher”……… 184

相关经济知识贴牌生产Original Equipment Manufacturer

规模经济Economies of scale

补充阅读1. 人民币升值与“中国制造”

2. 格兰仕的价格战

综合活动角色剧：便宜没好货：格兰仕为什么能大幅降价？

比较与讨论：海尔与格兰仕的策略比较

第十二单元联想“蛇吞象”收购IBM 及之后…………………………… 199

A Snake Swallows an Elephant,

Lenovo Acquires IBM and Beyond

相关经济知识企业并购Mergers and Acquisitions

补充阅读1. 联想品牌与全球化

2. 联想季度营收创纪录

综合活动填表：联想的三次国际收购

角色剧：采访联想董事会主席杨元庆

期末项目1. 比较与总结：从海尔、格兰仕和联想看中国企业的国

际化发展

2. 案例写作：一个中国企业在海外

附录Appendix

课文英文翻译English Translation of the Text ………………………… 217

各课句型Usages and Patterns …………………………………………… 242

部分练习答案Key to some Exercises …………………………………… 246

生词索引Index of Vocabulary …………………………………………… 259

    袁芳远，美国海军学院语言文化系袁芳远终身教授（副），2001年获博士学位，曾在美国宾夕法尼亚大学和罗德格大学任教。

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