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柠檬书坊 -心理学 -换上顾客的脑袋【正版书籍，满额减】

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换上顾客的脑袋【正版书籍，满额减】书籍详细信息

  • ISBN：9787508606743
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2006-08
  • 页数：210
  • 价格：51.70
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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寄语：

【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】

内容简介：

顾客为什么购买？顾客如何购买？两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。

在销售中做到“知已知彼”非常重要，虽然你不可能完全了解顾客在想什么，但有一点是肯定的：他们不会老是想着成为你的顾客。如果你能从顾客的角度考虑问题，与之建立伙伴关系，就能满足顾客需求，做成大买卖。

本书作者基于多年来为世界500强企业销售人员培训的经验，提出了从顾客的角度思考问题这一革命性的销售理念，并为提高销售成功率总结了一套行之有效的方案，从“顾客为什么购买”以及“顾客如何购买”两个层面剖析消费

书籍目录：

序言

篇 顾客为什么购买

章 顾客是怎么想的

第二章 顾客想要什么

第三章 顾客的价值观与风险观

第四章 企业价值的因果关系

第五章 建立良好的客户关系

第二篇 顾客如何购买

第六章 推动顾客的购买流程

第七章 剖析顾客的购买决策

第八章 培养逆向思维

第九章 向高管推销

第十章 加速顾客的购买流程

作者介绍：

比尔·斯汀奈特，杰出顾问公司的创办者兼总裁，备受欢迎的演说家、培训师和市场营顾问。他的客户包括：通用电气、微软、弗莱森电讯（Verizon)、电资系统公司(EDS)及美国运通。

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

编辑推荐

《换上顾客的脑袋》是所有想成为销售者的书。

理查德·米勒 朗迅科技公司全球销售部高级副总裁

这本书不是教你怎样销售商品，而是怎样销售“顾客斯待的结果”。

格莉·埃利奥 微软美国事业部副总裁

做这一行虽有35年，我仍然觉得本书充满了力量和有效的建议。对于更好地了解顾客怎样思考，本书是一个好向导。

比尔·蔡特勒 IBM系统技术部高级总裁兼部门主管

书籍介绍

顾客为什么购买？顾客如何购买？两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。

　　在销售中做到"知已知彼"非常重要，虽然你不可能完全了解顾客在想什么，但有一点是肯定的：他们不会老是想着成为你的顾客。如果你能从顾客的角度考虑问题，与之建立伙伴关系，就能满足顾客需求，做成大买卖。

　　

《换上顾客的脑袋》旨在帮助销售人员洞悉消费者需求，成为顶级销售。

书籍真实打分

  • 故事情节：8分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：9分

  • 语言运用：5分

  • 文笔流畅：5分

  • 思想传递：5分

  • 知识深度：3分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：4分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：8分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：7分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：5分

  • 书籍清晰度：8分

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  • 是否包含广告：9分

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  • 安全性：9分

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  • 下载便捷性：3分

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ISBN：9787508606743
出版社：暂无出版社
出版日期：2006-08
作者：暂无作者
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