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什么是进化的力量？

进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。

生物进化和商业进化的底层逻辑都是相通的：不是强壮的，也不是聪明的，而是适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。

我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国 商业顾问刘润与你一同挖掘这些问题的答案：活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量生态、跨境加时赛。

看清世界变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化、与时俱进。

序言

第1章　达尔文雀001

为什么芯片比黄金贵002

适合的，才能够生存009

进化就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”012

哪有什么基业长青，只有不断地进化013

在进化的道路上，底层逻辑 加重要018

万物得其本者生，百事得其道者成026

第2章　活力老人033

中国将从轻度老龄化进入中度老龄化034

“活力老人”计划042

这将是一个科学家创业的时代046

第三次人口红利，是高素质人口红利050

要关心年轻的劳动力，也要关心老去的老年人056

第3章　数字石油063

数据是数字世界的新能源064

你在感知这个世界时，这个世界也在感知你069

没有法律规范的市场，只会劣币驱逐良币073

所有“柠檬市场”里，都有巨大的数字化机遇075

从信息到知识，是数字化的关键一步076

把知识聚合为智慧，才能做出 好的决策079

第4章　新消费时代083

新消费时代正在到来084

从品牌的代理人变为用户的代言人088

用“短视频＋直播”把所有产品都重卖一遍091

品牌的基础是信任097

往前看，才能冲出赛道103

谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包113

一切商业的起点，是让消费者获益118

第5章　Z0世代123

只有理解了Z0世代，才能理解未来124

9个底层逻辑让你理解Z0世代128

第6章　流量新生态139

流量生态的 次打通是线下和 的打通140

做私域，本质上就是把公域流量私有化145

打通私域与公域的利器：私有化、复购率、转介绍150

把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体161

在 能打到猎的时候，要懂得储备粮食167

自媒体和社群带来巨大的“新流量红利”170

通过私域流量撬动To B业务173

省下来的流量成本，就是你的品牌溢价178

第7章　跨境加时赛187

跨境电商已是一片红海188

真正的利润来自客户“不想离开”197

稳住，才能赢这场“跨境加时赛”200

跨境电商要走向专业化、品牌化和本土化206

选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势214

商家和源头工厂要合作共赢216

跨境电商终将成为传统行业218

第8章　疯狂生长225

世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长226

渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会236

一片草原上，只有狮子有权力说“团结”241

未来的竞争是认知的竞争246

找到增长飞轮，实现指数级增长251

进化的路上，与温暖的力量同行259

刘润中国 商业顾问，润米咨询创始人，“5分钟商学院”主理人，微信公众号“刘润”主理人，微软（中国）有限公司前战略合作总监，曾任百度、海尔、中远 、五源资本、康宝莱等，现任腾讯、恒基、尚景家居、云汉芯城等多家知名企业的战略顾问。

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为什么芯片比黄金贵 2021年6月16日，一名男子在香港地区遭遇抢劫。警察赶到现场，问他被抢走了什么，他说“芯片”，就是手机、电脑甚至电饭煲里都要用到的芯片，一共被抢走了14箱，价值500万港元。

     这是我人生中 次听说有劫匪“不抢金店，抢芯片”的。是不是很魔幻？这个劫匪想必是理工科毕业的。

     魔幻的是，第二天，芯片股全 涨，像台基股份、聚灿光电甚至涨了20%左右。这简直是在拍电影。

     但是，即便是在拍电影，也要有个理由。为什么要抢芯片呢？是为了拉升股价吗？不是的。而是因为在2021年，芯片的确比黄金贵。

     罗小珣是我的一位学员，是瑞邦环球科技的创始人。她的公司是做PCB也就是印刷电路板的。她的工作之一是帮客户满世界找芯片。

    她告诉我，其中一种芯片，在2021年3月中旬的价格是179元，到了3月下旬，竟然涨到了1142元！ 还有一种芯片，门锁、手表以及各种穿戴设备里都要用到，平常的售价大概是7元。一个英国的客户想买这种芯片，用到他的海底探测机器人身上。罗小珣团队去商询价格，芯片公司报价30多元，罗小珣感觉太贵了，没买。可是到了第二天，这种芯片的价格一下子飙升到146元！ 另一种用在千兆网设备上的芯片，2020年的价格是19元。发挥你 的想象力猜一下，这种芯片2021年 贵时涨到了多少？14500元。如果按每克价格来计算的话，这种芯片已经比黄金贵了2～4倍。

     为什么会涨成这样呢？因为严重缺货。那为什么会严重缺货呢？因为新冠肺炎疫情。

     2020年的新冠肺炎疫情把这个世界分成了两个泾渭分明的时代：一个是没有口罩的时代，一个是去哪里都要绿码的时代。

     新冠肺炎疫情会影响餐饮行业、旅游行业，影响很多线下服务业，这都可以理解。但是，新冠肺炎疫情怎么会影响到芯片行业， 导致严重缺货、价格疯涨呢？ 当时，谁也想不到。但现在从马后 的角度来看，从新冠肺炎疫情到芯片缺货，其实经过了三个传导因子：消费电子市场爆发→工厂谨慎扩产能→恐慌性囤货。

     因为新冠肺炎疫情，大人在家办公，孩子在家上课。以前，大人、孩子共用一台电脑就可以了，现在必须每人一台。所以，曾经连续六年呈现下滑颓势的PC市场，在疫情暴发的2020年 出货量超过3亿台，同比增长13.1%，创下近年来的新高。电脑周边设备的出货量也出现了同步增长：以美国为例，路由器同比增长了29%，鼠标同比增长了31%，键盘同比增长了64%，耳机同比增长了134%，显示器同比增长了138%，网络摄像头同比增长了179%。

     所有这些设备都要用到芯片，于是，芯片突然开始缺货。

     缺货？这还不简单？加班加点生产就可以了。加班加点都来不及？那就再增加一条生产线，扩大产能。

     其实没那么简单。我们常说“产能爬坡”，但是实际上那个在“爬坡”的，是稳定增长的需求。产能不会“爬坡”，只会“爬楼梯”，这一个大步子迈出去，需求能跟得上来吗？大家普遍预测，等新冠肺炎疫情结束，疯狂的需求会锐减，所以，工厂不敢贸然扩大产能。

     那怎么办？ 为了防止芯片缺货导致停产，大量厂商开始恐慌性“囤货”。不少品牌提前买足了3个月的芯片用量，甚至有人开始囤6个月、12个月的用量。越囤越缺货，这时就有 多人囤货，然后就导致 加缺货。

     芯片短缺到底会持续多久？2021年3月，雷军说：“不仅是手机芯片缺货， 无论什么芯片都缺货，而且这个缺货，可能会持续两年。”也就是说，雷军认为，芯片缺货可能会持续到2023年3月（见图1-1）。

     芯片行业是一个聪明人密度较高的行业，然而，在环境发生巨变时，居然所有人都束手无策。不管你怎么努力，似乎都是“困难总比办法多”。

     但是，环境的巨变，是不是只会给人出难题呢？当然不是。

     P2-5

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这个有趣的现象启发了这位博物学家。1859年，也就是探访加拉帕戈斯群岛的24年后，他出版了一本旷世巨著——《物种起源》，并提出了著名的“进化论”。在虫子多的岛上，喙部是直的雀，更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀，更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。

这位博物学家就是查尔斯·罗伯特·达尔文（Charles Robert Darwin）。

进化论的提出从此改变了整个人类看待自己的方式。生物学家杜布赞斯基（Dobzhansky）甚至说：“若无进化之光，生物学毫无道理。”（Nothing in biology makes sense except in the light of evolution.）

后来，这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛被称为“进化岛”，而这种根据环境变化而不断进化的雀被称为“达尔文雀”。

X世代迷茫，Y世代自信，Z世代独立，每一代人都有不同的特点。当第一批Z0世代毕业生进入商业世界，你懂得如何把他们当作客户，当作员工，当作合作伙伴，当作不得不携手同行的后浪了吗？

润米咨询每年要做不少事情，包括运营“5分钟商学院”专栏、“刘润”公众号和视频号，出书，做演讲等，但排在所有这些事情之前的是咨询，因为润米咨询首先是一家咨询公司。

咨询公司有两个最重要的工作：思考和寻找。我经常开玩笑说，做咨询就是“夜观天象，日观人相”。这八个字是从五源资本创始人刘芹那里借来的。

书籍介绍

什么是进化的力量？

进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。

商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的：不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。

我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国著名商业顾问刘润将从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长的8个方面，与你一同探寻这些问题的答案。

看清世界的变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。