点击选择搜索分类
柠檬书坊 -药学 -销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】

销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】 2025 chm pdf kindle rb azw3 下载 115盘

销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】精美图片

销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】电子书下载地址

》销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】电子书籍版权问题 请点击这里查看《

销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】书籍详细信息

  • ISBN：9787516413111
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2016-10
  • 页数：暂无页数
  • 价格：23.49
  • 纸张：纯质纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

寄语：

【正版书籍 闪电发货 品质无忧 可开发票】

内容简介：

要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

书籍目录：

章?销售理念——钓鱼就要像鱼一样思考?6

节?学会站在客户的角度思考?6

第二节?客户采购的四大关注点?8

第三节?与客户关注点匹配的十大销售流程?10

第二章?客户筛选——用合适的网眼网住大鱼?12

节?选对客户好成交?12

第二节?获得客户线索的十二种方法?15

第三节?客户筛选的三项基本原则?18

第三章?资讯准备——打鱼前也要了解渔场天气?22

节?需要掌握三类信息?22

第二节?关于竞争对手的信息?23

第三节?关于客户组织的信息?26

第四章?拜访目标——让客户离不开你?31

节?客户承诺愈多离订单愈近?32

第二节?让客户感动更要客户的承诺?33

第五章?接近客户——客户关系不能只靠吃吃饭?36

节?客户关系发展5个层级?37

第二节?好感——给客户留下美好的印象?41

第三节?价值——提供客户购买产品的理由?43

第四节?信任——成为可以让客户托付的那个人?44

第五节?交换——销售活动的最终目的是价值交换?45

第六节?同盟——达到客户个人关系的境界?47

第六章?客户需求——需求不能一概而论?49

节?需求漏斗?50

第二节?客户角色和需求关注点?53

第三节?客户的个人需求关注点?54

第七章?竞争策略——不同客户对应不同策略?58

节?客户的三种类型?58

第二节?工业客户采购有两种形式?61

第三节?针对潜在客户的策略?62

第四节?针对现实客户的策略?65

第五节?针对订单客户的策略?66

第六节?考虑竞争优势与客户需求的策略?70

第八章?沟通技巧——让客户听你的?72

节?客户沟通的目的?72

第二节?客户沟通的三个行为?74

第三节?提问的两种方式?76

第四节?倾听的技巧?79

第五节?陈述的技巧?80

第九章?策略性提问——好问题带来好订单?82

节?探索型提问?83

第二节?问题型提问?85

第三节?后果型提问?88

第四节?价值型提问?91

第五节?确认型提问?94

第六节?策略性提问5种模式的实际运用?95

第十章?介绍产品——如何证明你的价值?104

节?呈现价值的FAB法则?104

第二节?量化价值的IMPACT法则?107

第三节?证实你的价值主张?111

第四节?故事升华你的价值?114

第五节?满足客户需求才有价值?116

第十一章?解决方案——为客户需求“量身定制”?122

节?从传递价值到创造价值?122

第二节?解决方案式销售?124

第十二章?应对异议——客户的异议并不可怕?128

节?关于销售的异议?128

第二节?异议防范和异议处理?129

第三节?异议处理的技巧?133

第十三章?最后成交——坚持后的胜利?139

节?客户善意背后的拒绝?139

第二节?踢好临门一脚?142

附录一?销售访谈前计划表?145

附录二?小测验答案?146

作者介绍：

暂无相关内容，正在全力查找中

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】在线阅读

在线听书地址：销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】在线收听

在线购买地址：销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

暂无其它内容！

书籍真实打分

  • 故事情节：6分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：5分

  • 文字风格：5分

  • 语言运用：6分

  • 文笔流畅：4分

  • 思想传递：8分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：4分

  • 实用性：3分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：9分

  • 新颖与独特：9分

  • 情感共鸣：7分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：6分

  • 沉浸感：8分

  • 事实准确性：7分

  • 文化贡献：4分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：8分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：7分

  • 书籍清晰度：5分

  • 书籍格式兼容性：5分

  • 是否包含广告：4分

  • 加载速度：8分

  • 安全性：5分

  • 稳定性：7分

  • 搜索功能：3分

  • 下载便捷性：8分

下载点评

  • 差评少(300+)
  • 中评(111+)
  • 简单(353+)
  • 赞(269+)
  • mobi(288+)
  • 购买多(117+)
  • 下载速度快(72+)
  • txt(127+)
  • 无漏页(633+)
  • 不亏(383+)
  • 内容完整(511+)
  • 好评(295+)

下载评价

  • 网友 石***烟：

    还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的

  • 网友 权***颜：

    下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的

  • 网友 曾***文：

    五星好评哦

  • 网友 步***青：

    。。。。。好

  • 网友 汪***豪：

    太棒了，我想要azw3的都有呀！！！

  • 网友 龚***湄：

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 习***蓉：

    品相完美

  • 网友 曾***玉：

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！

  • 网友 师***怀：

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 养***秋：

    我是新来的考古学家

  • 网友 马***偲：

    好 很好 非常好 无比的好 史上最好的

  • 网友 沈***松：

    挺好的，不错

喜欢"销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】"的人也看了

销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】分类索引数据信息

ISBN：9787516413111
出版社：暂无出版社
出版日期：2016-10
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 柠檬书坊 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。