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内容简介:
杜宇等的《商务谈判》为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务等专业主要课程教材。全书抓住当今中国及世界经济活动的特点,系统介绍了国际商务谈判的基本知识,着重介绍了国际商务谈判的实践方法和技巧。
《商务谈判》可作为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务、经济学、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程教材,也可作为企业培训的教材。
书籍目录:
章 商务谈判概论
节 商务谈判的内涵与特征
第二节 商务谈判的理论简介
第三节 商务谈判的原则
第四节 商务谈判的类型
本章小结
思考题
第二章 商务谈判的准备
节 商务谈判信息的准备
第二节 商务谈判人员的组织准备
第三节 商务谈判方案的准备
第四节 商务谈判地点与环境的准备
本章小结
思考题
第三章 商务谈判的过程与法律规范
节 商务谈判的过程
第二节 商务谈判的法律规范
本章小结
思考题
第四章 商务谈判各阶段的策略
节 商务谈判策略概述
第二节 开局阶段策略
第三节 报价阶段策略
第四节 磋商阶段策略
第五节 成交阶段策略
本章小结
思考题
第五章 商务谈判的心理与思维
节 商务谈判的心理
第二节 商务谈判的思维
本章小结
思考题
第六章 商务谈判僵局与风险的处理
节 商务谈判的僵局
第二节 僵局的规避、处理与利用
第三节 商务谈判风险的预防与控制
本章小结
思考题
第七章 商务谈判中的技巧
节 商务谈判技巧的概述
第二节 商务谈判技巧的内容
本章小结
思考题
第八章 商务谈判的语言沟通
节 商务谈判语言的概述
第二节 商务谈判中的语言沟通
第三节 商务谈判中的非语言沟通
本章小结
思考题
第九章 商务谈判中的礼仪与礼节及文化的影响
节 商务谈判的礼仪
第二节 商务谈判的礼节
第三节 商务谈判中文化的影响
本章小结
思考题
第十章 商务谈判常用文书
节 商务谈判文书概述
第二节 商务谈判方案
第三节 商务谈判备忘录
第四节 商务谈判意向书
第五节 商务谈判纪要
第六节 合同书
本章小结
思考题
第十一章 国际商务谈判
节 国际商务谈判概述
第二节 亚洲国家和地区商人谈判风格
第三节 欧洲国家商人谈判风格
第四节 美洲国家商人谈判风格
第五节 大洋洲与非洲国家商人谈判风格
本章小结
思考题
参考文献
作者介绍:
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出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
即便每天从事的是一模一样、简单平凡的工作,也要将工作当作“自己的事”,⭐这才是关键。
在工作中多做一点点,“他人吩咐的事”就会变为“自己的事”。他人吩咐的事难免索然无味,⭐但一旦变成了自己的事,就会感到其乐无穷。
将他人吩咐的工作变为自己的工作,是工作的基本规则。
为了把工作变成自己的事,我们就要留心多做一点点。
请记住,将枯燥的工作变为趣味盎然的工作的魔法,
其它内容:
编辑推荐
杜宇等的《商务谈判》在论述商务谈判的理论基础、基本观点的基础上,着重介绍有关商务谈判的策略和技巧,引用大量的案例,以期增强实用性和可操作性,帮助读者提高谈判理论与实践能力。
教材在内容上认真贯彻国家教材编写标准及规范要求,抓住重点,合理配套;每章前有导读、后有小结;章后有思考题、案例分析题和实训题,并提供相关阅读资料,以帮助学生对理论知识的消化理解。
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书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:4分
主题深度:3分
文字风格:9分
语言运用:3分
文笔流畅:8分
思想传递:4分
知识深度:9分
知识广度:6分
实用性:5分
章节划分:5分
结构布局:5分
新颖与独特:9分
情感共鸣:4分
引人入胜:9分
现实相关:5分
沉浸感:9分
事实准确性:8分
文化贡献:7分