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内容简介:
人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验,
没有人买巧克力是为了让自己痛苦,
在营销人员可以使用的营销工具中,
促销zui容易带给顾客乐趣。
营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销,
并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们,
直至其做出购买决定,达到消费的“引爆点”。
《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物,被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。
本书阐明了:
1.为什么关注用户是促销的关键?
2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通?
3.如何和何时使用各种类型的促销活动?
《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报,当客户当下就需要一个有创意的答案时,它可以作为一个立即上手的实操指南。
书籍目录:
目录
前言
第一部分 什么是促销
第1章:消费者购买之前需要六次促销传播
第2章:如何让促销完美服务你的营销目标
第3章:激活购物者的“记忆文件”
第二部分 推广品牌、产品以及企业的最佳手段
第4章:为什么创意是关键?
第5章:成功的促销离不开靠谱的供应商
第6章:没有促销优惠的营销传播该怎么做?
第7章:由消费者拉动的促销
第8章:体验式促销:与消费者建立积极情感互动
第9章;好的促销可以在任何场景下增添趣味
第10章:五种常见优惠手段
第三部分 如何运作实现最好的促销效果
第11章:如何调动企业内部资源支持促销?
第12章:促销运作全流程指南
第13章:如何实现国际促销?
第14章:促销活动小心违法
第15章:如何制定衡量促销的效果 KPI
补充资料
作者介绍:
罗迪.穆林(Roddy Mullin)
前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所(Institute of Promotional Marketing)考官。
有着30年资深特许营销工程师经历,曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验,
没有人买巧克力是为了让自己痛苦,
在营销人员可以使用的营销工具中,
促销zui容易带给顾客乐趣。
营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销,
并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们,
直至其做出购买决定,达到消费的“引爆点”。
《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物,被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。
本书阐明了:
1.为什么关注用户是促销的关键?
2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通?
3.如何和何时使用各种类型的促销活动?
《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报,当客户当下就需要一个有创意的答案时,它可以作为一个立即上手的实操指南。
网站评分
- 书籍多样性:6分 
- 书籍信息完全性:7分 
- 网站更新速度:3分 
- 使用便利性:3分 
- 书籍清晰度:6分 
- 书籍格式兼容性:4分 
- 是否包含广告:8分 
- 加载速度:6分 
- 安全性:7分 
- 稳定性:6分 
- 搜索功能:7分 
- 下载便捷性:8分 
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:9分
主题深度:3分
文字风格:8分
语言运用:8分
文笔流畅:8分
思想传递:5分
知识深度:5分
知识广度:8分
实用性:5分
章节划分:5分
结构布局:9分
新颖与独特:8分
情感共鸣:6分
引人入胜:4分
现实相关:3分
沉浸感:5分
事实准确性:9分
文化贡献:3分