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《道德与市场》是杰出社会学家维维安娜·泽利泽的首部专著，此次也是在国内第一次出版中文译本。本书自1979年首版后在近四十年间长盛不衰，最新修订版2017年由哥伦比亚大学出版社出版。

本研究以人寿保险为例：曾在美国被斥为亵渎人类生命的赌博的人寿保险，最终是怎样被人们接受，成为一种对家庭未来的可靠保障的？书中，泽利泽将经济史、社会史和社会学视角结合起来，提出了对人寿保险行业的新颖阐释，开创了对于经济行动的道德以及新的经济行动的正常化和制度化这两个重要的研究领域。她为我们展示了与美国的工业革命同时进行的美国社会对于死亡、金钱、家庭关系、财产和个人遗产的观念的演进，提供了解答此类问题全新的分析手段。

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专家推荐：

人寿保险看起来是如此简单明了的一种产品，直到泽利泽告诉我们，事实并非如此。购买人寿保险现在被当作一种道德义务，但当我们得知这曾经竟是一种可耻的做法时，消费所蕴含的社会和符号意义的巨大转变让人望而生叹。这是一部突破性的著作，每一章都会给人丰厚的启示。

——马克·格兰诺维特，全球最知名的社会学家之一，新经济社会学奠基人，嵌入理论和弱连接优势理论提出者

维维安娜·泽利泽革新了我们对于现代经济的思考。此前，波兰尼详细描述了英国精英怎样放弃了对农民的道义责任转而接受自由劳动市场，为历史提供全新注脚；泽利泽则展示了为什么所有新型市场的创造者都必须为其打下道德基础。《道德与市场》永远不会过时。

——弗兰克·多宾，哈佛大学教授，组织、经济行为和公共政策研究方面著名学者

这是一项里程碑式的研究，开创了两个重要的研究领域——对经济行动道德性的研究（亚当·斯密将其作为核心议题，但被他的追随者抛弃）；以及新的经济规范的正常化和制度化；现在，美国正在道德层面就健康保险展开争论，全世界也忙于应对比特币以及其他私人货币的崛起。这项研究层面无可挑剔并且拥有惊人的洞察力的作品，在此时无疑极具现实意义。

——保罗·迪马乔，纽约大学社会学教授，新制度主义理论著名学者

在今天，这本书中的论点及其极富创造力的研究路径，同它1979年初版之时一样鲜活。同泽利泽所有作品一样，书中论点兼具社会学学理意义与现实意义。

她的研究路径是一种巧妙而独特的经济社会学理论方法，兼顾了价值观和社会关系。这本《道德与市场》是一部难能可贵的经典。

——理查德·斯威德伯格，康奈尔大学教授，新经济社会学代表人物

前　言

致　谢

导　论

1 历史与经济背景

2 持续之谜

3 一个比较的视角

4 价值观和思想观念对接纳社会创新的影响：人寿保险与死亡

5 生命、偶然与命运

6 营销生命：道德说服与企业

7 人寿保险代理人：职业声望和专业化中的问题

结　论

注　释

参考文献

维维安娜·泽利泽（Viviana A. Zelizer），美国当代杰出经济社会学家，普林斯顿大学社会学教授，曾任美国经济社会学学会主席。主要研究领域为经济社会学，关注经济的文化与道德维度。著有《道德与市场》《给无价的孩子定价》、《金钱的社会意义》、《亲密关系的购买》、《经济生活：文化如何塑造经济》。

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人寿保险史学家典型地聚焦于该产业发展的经济决定因素，结果却忽略了那段历史中某些外在于经济领域的基本元素。巴伯已经批评了在大多数社会科学学科中，作为一种社会分析工具的市场的“绝对化”（absolutization）。我们的研究强调了单因素理论的不足和其理论上的天真；也强调了发展更为复杂的多维度解释模型的重要性。并没有人声称人寿保险业务的变化能力仅仅归因于文化因素，或者经济和技术变量是无关的分析工具。几乎没有疑问的是，对人寿保险的发展而言，19世纪中期美国经济发展的更高水平和进一步的城市化都是必要的。但他们对解释人寿保险被接纳并不充分。

在其论文《忠诚与感恩》中，齐美尔指出，“只有我们首先给予，我们才能自由，这就是为什么在并非由感恩所引起的第一份礼物中，蕴含着一种他人的美好和一种对他人的自发的热情......这种礼物不能与任何随后的礼物相提并论”。

世俗的货币

19世纪出现了一系列专注于对死亡进行经济管理的财务制度和机构，其中最重要的就是信托公司和人寿保险。志愿性团体是非营利的，除了经济救助之外也承担其他的功能，但这种新制度的唯一业务就是为死亡提供经济支持。

与人寿保险公司一样，信托公司以专业的管理取代了不太正式的体系。怀特表明：“历史上，信托由私人而非一个专业化的财务机构所有。信托公司接受钱财或证券的信托服务，由此，这些公司已经转向了这一领域。”而传统的方式是，受托人是财产委托人的密友或亲属。

因此，人寿保险是死亡管理变得理性化和正式化这一普遍运动中的一部分。这种新制度首要关注的就是死亡这一主要的财务事件。它们的业务就是使人们有所计划，并且以金钱的概念来讨论他们的死亡。人寿保险将自身定义为：“将情感资本化。······我们料想，眼泪在保存一种新鲜的悲伤时，除了盐水什么都不是。保险是交易，它是真实可靠的、实实在在的预防措施。”

把死亡放到市场上冒犯了一种价值体系，这种体系认定人的生命的神圣性及其与市场的不相容性。这就界定了一种强有力的规范模式：可以或不可以在市场上进行买卖的分野，或者说神圣的与世俗的分野。涂尔干写道：“心灵自然绝不允许将二者（神圣的和世俗的）混淆，甚至不让二者相互接触。” 人们不会以一种算计的、功利的方式对待神圣的事物，由此神圣的事物与世俗的事物得以区别。人的生命极其神圣的本质在西方文化中是根深蒂固的。齐美尔曾经追溯了一种能包容对生命进行金钱估价的信念体系，到犹太——基督教中人的绝对价值概念的转变过程；后者设定生命是超越经济考量的。

对齐美尔来说，个人主义的兴起是这种转变的决定性因素：“金钱倾向于努力追求不断增长的冷漠和纯粹的数量意义，这与不断增长的人的分化同时发生``````因此，金钱对个人的价值而言，变得越来越不足够。”从”金钱的本质“来看，人的生命的独特性和尊严消失了。

神圣的货币

...

保险史学家常常指出，人们之所以不购买保单，是因为他们不理解人寿保险的原理①。另一方面，斯塔尔森声称：“1814年，潜在客户对保险已经有足够的理解，这就为代理人的鼓吹奠定了基础。”4从人寿保险建立直到今天，这仍旧是个有争议的问题。人寿保险被称作一种“埃及的神秘事物”42,以及一种“谜中之谜”43。它也被称为“无法理解的逻辑”44和“几乎与爱情一样神秘莫测”45。一个记录者认为：“对美国公众而言，再也没有哪种财政形式，像人寿保险对美国公众如此重要，但人们对保险合同条款的无知，却也是那么广泛而深刻。”46亨德里克下结论说这是“交易心理学”的一部分47。这个行业指责公众的冷漠①。

1874年，《纽约每日论坛报》写道：“如果他正在购买的是不动产而非保险，他就会仔细阅读和思考契约的每一个字所传达出来的意义，也许还会请一个律师进行检查。……但有多少人对人寿保险采取了类似的预防措施？”48这种抱怨多年来一直不绝于耳。1950年，有评论说几乎没有人会愿意承认他们并不理解汽车业务、铁路或银行。但对人寿保险，他们采取了“一种奇特的立场，认为不了解人寿保险是福”49。同年，一项民意测验显示超过90%的保险拥有者要么不阅读保单，要么不完全理解保单50。1973年，一项由人寿保险研究所所做的研究发现大多数人仍旧“对人寿保险相对无知”51。其他晚近的数据也确认了消费者对于各种保单、各种各样的选择、合同条款和价格变动的无知。调查数据进一步证明“大多数人对自发获取额外的信息并没有太大的兴趣。”②

来自其他社会的比较数据进一步证明了价值观对人寿保险发展的有力作用。由于道德上的谴责以及很多情况下法律的禁止，人寿保险直到19世纪中后期才在大多数国家得以发展。在16世纪和17世纪，大多数欧洲国家认为人寿保险“既不合适也不正当””。《荷兰法令》在1570年宣布人寿保险非法；接着，1598年的《阿姆斯特丹法令》入1600年的《米德尔堡法令》1604年的《鹿特丹法令》入1666年的瑞典法律以及1681年法国的《海事法令》都同样宣布人寿保险非法”。直到今天，人寿保险在沙特阿拉伯依然得不到法律上的认可，因为伊斯兰法律禁止所有对人的生命的投机行为34。

直到19世纪60年代，人寿保险才真正拿下了欧洲。一直到19世纪中期，丹麦、挪威、瑞典、西班牙、意大利、奥地利、匈牙利和瑞士都还没有人寿保险公司35。尽管1824年比利时出现了一家公司，但要到1874年，人寿保险才在那里获得合法地位。德国后来成为保险的一个主要中心，但一直到1827年都没有人寿保险公司；1827年至1852年，9家公司成立，但都以令人失望的结局收场36。1860年，德国人仍然认为人寿保险是一种“令人生疑的新奇事物”3”。同样，加拿大直到1847年才有人寿保险公司。而日本的第一家保险公司要到1881年才出现，但公众对此反应冷淡38。

与死亡的亲密关系使得人寿保险在面对因巫术而生的阻碍时显得比较脆弱。一本公司刊物提到了这种许多顾客不愿承认的“神秘恐惧”：“对生命投保和失去生命之间存在着神秘的联系。”“（《保险观察》较早就反对这种偏见：“在通往这种高尚制度的过程中却长时间存在着由迷信的盲从所导致的荒谬的偏见。这对人的心灵来说是相当羞耻的。”“即使“拥有较高社会地位和有头有脸的””个人都保留了这些不合理的观念。对死亡加速到来这种不理性的忧虑被列为反对人寿保险最常见的理由。保险公司的顾客表达了为他们自己的生命投保的担心，为了尽力回应这些对人寿保险的批评，公司搜集了一份清单，其中有顾客说道：“我对此感到恐惧，而且有种迷信，迷信我也许死得更快。”“或者以不同方式表达：“承认这一点我几乎感到羞耻，但我有一种感觉、一种偏见，我也许会死得更快。”4对人寿保险所遭遇的这种流行的怀疑，即认为人寿保险会“加速它估计的事情（也就是死亡和不幸事件）的发生”，詹克斯（Jencks）作出回应并竭力推荐“为公众的这种荒谬心理解除迷惑”0的必要性。然而，迟至19世纪70年代，“通过办理一份保单，我们就不知怎地做出了与‘恐惧之王’会面的挑战”1

保险出版物被迫要回应这些由迷信引起的恐惧。它们向顾客保证“人寿保险不可能影响大个人于特定的时间死亡的事实”52。有时候它们就以牙还牙，对于这种巫术的恐惧，它们建议说，不投保就会 招致上帝的报复“好。偶尔它们也会带点讽刺：“您的房子有没有因为投了保而立即就烧掉了呢？您会不敢去参加一场葬礼，或者不敢看死者一眼，或者不敢拥有大片的基地吗？”：4此类材料多数都为妇女所阅读，人寿保险史上的一大惊论是，妇女本是这新制度的主要受益者，但却成为了人寿保险最顽固的敌人。许多人感觉人寿保险是“早死的前兆”“丈夫投保的事实让妻子陷入了深深的恐惧之中”56一份公平人寿保险公司的小册子引述了妻子们最流行的反对理由：“...

书籍介绍

《道德与市场》是杰出社会学家维维安娜·泽利泽的首部专著，此次也是在国内第一次出版中文译本。本书自1979年首版后在近四十年间长盛不衰，最新修订版2017年由哥伦比亚大学出版社出版。

本研究以人寿保险为例：曾在美国被斥为亵渎人类生命的赌博的人寿保险，最终是怎样被人们接受，成为一种对家庭未来的可靠保障的？书中，泽利泽将经济史、社会史和社会学视角结合起来，提出了对人寿保险行业的新颖阐释，开创了对于经济行动的道德以及新的经济行动的正常化和制度化这两个重要的研究领域。她为我们展示了与美国的工业革命同时进行的美国社会对于死亡、金钱、家庭关系、财产和个人遗产的观念的演进，提供了解答此类问题全新的分析手段。

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人寿保险看起来是如此简单明了的一种产品，直到泽利泽告诉我们，事实并非如此。购买人寿保险现在被当作一种道德义务，但当我们得知这曾经竟是一种可耻的做法时，消费所蕴含的社会和符号意义的巨大转变让人望而生叹。这是一部突破性的著作，每一章都会给人丰厚的启示。

——马克·格兰诺维特，全球最知名的社会学家之一，新经济社会学奠基人，嵌入理论和弱连接优势理论提出者

维维安娜·泽利泽革新了我们对于现代经济的思考。此前，波兰尼详细描述了英国精英怎样放弃了对农民的道义责任转而接受自由劳动市场，为历史提供全新注脚；泽利泽则展示了为什么所有新型市场的创造者都必须为其打下道德基础。《道德与市场》永远不会过时。

——弗兰克·多宾，哈佛大学教授，组织、经济行为和公共政策研究方面著名学者

这是一项里程碑式的研究，开创了两个重要的研究领域——对经济行动道德性的研究（亚当·斯密将其作为核心议题，但被他的追随者抛弃）；以及新的经济规范的正常化和制度化；现在，美国正在道德层面就健康保险展开争论，全世界也忙于应对比特币以及其他私人货币的崛起。这项研究层面无可挑剔并且拥有惊人的洞察力的作品，在此时无疑极具现实意义。

——保罗·迪马乔，纽约大学社会学教授，新制度主义理论著名学者

在今天，这本书中的论点及其极富创造力的研究路径，同它1979年初版之时一样鲜活。同泽利泽所有作品一样，书中论点兼具社会学学理意义与现实意义。

她的研究路径是一种巧妙而独特的经济社会学理论方法，兼顾了价值观和社会关系。这本《道德与市场》是一部难能可贵的经典。

——理查德·斯威德伯格，康奈尔大学教授，新经济社会学代表人物