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销售管理书籍详细信息

  • ISBN：9787811235234
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2009-7
  • 页数：285
  • 价格：29.00元
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  • 语言：未知
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内容简介：

《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。

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其它内容：

书籍介绍

《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。

书籍真实打分

  • 故事情节：3分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：8分

  • 文字风格：3分

  • 语言运用：3分

  • 文笔流畅：3分

  • 思想传递：3分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：4分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：8分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：5分

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  • 网友 国***舒：

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    如果不要钱就好了

  • 网友 晏***媛：

    够人性化！

  • 网友 宫***玉：

    我说完了。

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ISBN：9787811235234
出版社：暂无出版社
出版日期：2009-7
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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