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創業，你需要的不是SOP，

而是聚焦一件你「真正想做」的事，

從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！

【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸

「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？

對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！

【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？

你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？

不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。

【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機

◎下班後累到掛，你還會做什麼？

►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。

◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？

►上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。

◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」

►「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」

►「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」

【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期

◎業務能力，是最強的避險利器

►利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。

◎打工，是一種社會學習

►選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。

【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你

◎創造一對一的環境，訂單100％成交

►賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。

◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校

►舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。

本書特色

1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。

2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。

3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。

名人推薦

★李忠儒│戀家小舖創辦人

★凱若Carol│在家創業者

──專文推薦！（依姓名筆畫順序）

「這本書不只講觀念或方法，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎。它不談太過高空的經驗，並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。」（戀家小舖創辦人│李忠儒）

「對於被『未知的恐懼感』所綑綁而癱瘓的『想創業者』來說，本書是非常實用的起步指南。我特別喜歡作者將思考生意點子分為『市場軸」與『個人軸』，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多市場軸的建議，但只有我們自己最清楚個人軸的意義與強大力量。」（在家創業者│凱若Carol）

封面

作者/譯者簡介

推薦序──一步步教你度過創業初期的4大階段

推薦序──給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」

前言──你創業絕對會成功！

第1章～第6章重點整理

第1章　人人都可以找到生意點子

何謂經商──個人軸與市場軸

以門檻高的「市場軸」思考的生意

以門檻低的「個人軸」開始的生意

案例1 　靠市場軸卻創業失敗的我

尋找「真正想做的事」的方法

用brain dump，徹底解剖你的大腦

案例2 　靠心理諮商創業的三木先生

第2章　靠真正想做的事情創業

創業必須思考的只有3點

建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」

核心概念①──決定「賣給誰」？

案例3 　以重機為核心概念的今泉先生

案例4 　以手作包為核心概念的宮崎女士

核心概念②──決定「賣什麼」？

案例5 　以輔助講師為核心概念的篠原小姐

核心概念③──決定「USP」

案例6 　以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生

核心概念必須不斷琢磨

最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音

第3章　從0開始籌募創業資金

創業所需要的資金

籌募資金的方法

向他人尋求資金的方法──借入資金

沒有資金也可以創業

案例7 　靠share house當二房東創業的水野先生

案例8 　靠看護工作創業的海老根女士

第4章　創業後輕鬆管控風險

創業後要面對的風險

知道自己的風險容忍度

打「對的」工來累積實力

業務能力是最強大的避險利器

邊上班邊創業

能夠控制經費的商業模式

案例9 　創業初期靠業務能力避險的我

第5章　透過真正想做的事情獲得足夠的收入

「幸福創業」要看商業模式的設計

「靠想做的事情獲得收入」的價値

架構自己的銷售流程

構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」

構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品

案例10 　製造並販售客製化洗髮精的保科先生

案例11 　在電視購物頻道賣高枝剪的理由

案例12 　開辦商業學校的我

為顧客「解決煩惱」沒有終點

好的獲利模式vs.壞的獲利模式

制定適合自己的獲利模式

第6章　快速累積創業知識的唯一方法

你的相關知識真的不足嗎？

這樣蒐集必要的知識

蒐集到的資訊一定要向外分享

案例13 　以開牛舌店為目標的高中生長井同學

挑戰精神就是某種「肌肉」

到能量高的地方走一走

不做參加者而當主辦者

「未做先嫌」很可惜！

後記──帶著你的脆弱追求成功

版權頁

坂本憲彥（Norihiko Sakamoto）

創業導師。1975年，生於和歌山縣。一般社團法人立志財團理事長。坂本立志塾代表。Knowledge Action股份有限公司董事長。

大學畢業後，進入西日本City銀行，做了六年法人與個人融資業務。三十歲，為實現兒時的創業夢想來到東京。

成立商業學校、速讀講座、餐飲店三家公司（其中一家為個人獨資事業），與三十多名工作夥伴，一起創造五億日圓的年營業額，並在十多年的歲月中，指導一萬多名的創業者。

現在，為培養有志創業的人才，設立立志財團，透過各種活動打造一個讓大人、小孩皆可落實志向的社會。

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书籍介绍

創業，你需要的不是SOP，

而是聚焦一件你「真正想做」的事，

從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！

【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸

「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？

對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！

【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？

你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？

不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。

【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機

◎下班後累到掛，你還會做什麼？

►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。

◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？

►上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。

◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」

►「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」

►「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」

【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期

◎業務能力，是最強的避險利器

►利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。

◎打工，是一種社會學習

►選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。

【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你

◎創造一對一的環境，訂單100％成交

►賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。

◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校

►舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。

本書特色

1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。

2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。

3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。

名人推薦

★李忠儒│戀家小舖創辦人

★凱若Carol│在家創業者

──專文推薦！（依姓名筆畫順序）

「這本書不只講觀念或方法，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎。它不談太過高空的經驗，並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。」（戀家小舖創辦人│李忠儒）

「對於被『未知的恐懼感』所綑綁而癱瘓的『想創業者』來說，本書是非常實用的起步指南。我特別喜歡作者將思考生意點子分為『市場軸」與『個人軸』，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多市場軸的建議，但只有我們自己最清楚個人軸的意義與強大力量。」（在家創業者│凱若Carol）