高难度谈判 克尔德詹森著 荣获丹麦年度经管图书大奖 谈话技巧说话锻炼人际沟通口才谈判语言艺术 哈佛大学MBA沟通训练正版 2025 chm pdf kindle rb azw3 下载 115盘

突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手，你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森，结合30年服务国际500强企业培训的实践经验，用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例，帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时，化解冲突、重拾理性，做出更优决策，成为谈判高手，争取更优的权利。

第一步：确立你的谈判根基

4个足以改变世界的谈判原则

第二步：创造一个推动结果的谈判开端

谈判无处不在

第三步：追求单赢等于双输

单赢式谈判——谈判桌上的暴力

第四步：信任就是金钱

达成信任的8要点

第五步：如何谈判

如何解决谈判冲突、拓展谈判空间

第六步：零和谈判带来低质量的解决方案

两种谈判方式：零和博弈式及合作共赢

第七步：选择正确的谈判方法

识别谈判者的差异，采取不同的谈判规则

第八步：正确面对谈判中的压力

情绪、压力、个人气场对决策的影响

第九步：10个谈判要点

可复制的谈判策略

第十步：优秀的谈判者通过谈判获取更多利益

谈判是一项熟能生巧的技能

[丹麦] 克尔德•詹森（Keld Jensen）

国际公认的谈判专家，拥有20多年经验的国际演讲人，多产的畅销作家。克尔德•詹森的作品在35个国家，翻译成 16 种语言出版发行，全球读者超过 280 万。2016 年，克尔德•詹森获得了“全球百大顶尖思想领袖”的称号！

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在所有的零和博弈式谈判中，谈判者所使用的谈判方法都是以下4种方法的排列组合：争执、让步、拖延、妥协。在本书后续文章中，我会详细介绍与探讨这些谈判方法。在零和博弈式谈判中，最关的不是合作，而是隐瞒关键信息，吓唬欺骗，使用高压攻势、计谋技巧等，究其原因，都是为了让谈判对手感觉到不安焦虑、缺乏信任感，在极度不确定中仓促做出决定，这样的谈判最终导致的结果只有两个：要么一输一贏，要么双方都输。既然零和博弈式谈判有这么多弊端，为什么还是当前商业谈判领域的主流谈判模式呢？这个原因有很多种，可以归结为人类的生存本能，为了生存，为了比別人获得更好的资源，大家都会竭尽全力争抢有限的资源；也可能是因为谈判双方缺乏具有远见的谈判战略，缺乏谈判能力，不愿意甚至惧怕开诚布公的对话，也不愿意倾听对方的想法。在事前准备不足，在谈判中无法把握住合作的重点，最终导致谈判走向零和博弈。

书籍介绍

突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手，你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森，结合30年服务国际500强企业培训的实践经验，用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例，帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时，化解冲突、重拾理性，做出更优决策，成为谈判高手，争取更优的权利。