点击选择搜索分类
柠檬书坊 -药学 -目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长

目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 2025 chm pdf kindle rb azw3 下载 115盘

目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长精美图片

目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长电子书下载地址

》目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长电子书籍版权问题 请点击这里查看《

目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长书籍详细信息

  • ISBN：9787111698555
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2022-01
  • 页数：248
  • 价格：34.74
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

内容简介：

目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同，帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户，而不是一味地追求增加销售线索的数量。

本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍，从创建正确的目标客户名单，吸引这些目标客户参与互动，进而促进客户转化和成交，到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算，所有这些都将在这本实用且 的ABM指南中找到答案。

通过阅读本书，你将：

根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略；

将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程；

为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户，以增加营收，开拓新的商机。

书籍目录：

赞誉

序一

序二

译者序

译者介绍

前言

|第1章|　 时机　┊1

本书适合你吗　┊3

营销战略包括什么　┊5

后退一步看问题　┊7

ABM战略的主要收益　┊13

如何顺利地过渡到ABM　┊15

|第2章|　基本模块　┊17

ABM带来的组织收益　┊18

没有放之四海而皆准的解决方案　┊19

数据是ABM战略的核心　┊23

ABM应关注的六个重点领域　┊25

ABM成熟度模型　┊37

ABM战略的关键转变　┊40

|第3章|　获得支持　┊43

1878年教给我们什么　┊44

ABM的顺利起步　┊46

下一步：协调一致　┊51

适应新情况　┊56

设定新方向　┊58

|第4章|　目标客户名单　┊63

启动拟定目标客户名单的流程　┊64

确保决策者暂时达成一致　┊69

定期 新目标客户名单　┊70

开始将目标客户名单嵌入系统　┊70

对目标客户进行细分　┊72

设定目标　┊75

扩大目标客户名单　┊75

现有客户、合作伙伴和目标客户名单　┊79

30-60-90天计划　┊83

|第5章|　吸引目标客户　┊87

营销自动化系统　┊88

基于目标客户的广告　┊88

案例：Progress公司　┊93

什么是重定向广告　┊94

区域营销　┊97

社交化　┊99

营销活动策略　┊100

网络研讨会　┊101

内容营销　┊102

确定初步的ABM吸引策略　┊107

|第6章|　推进互动　┊109

大网和飞镖　┊110

实现信息个性化　┊112

网站个性化调整的七个步骤　┊117

|第7章|　转化和成交　┊121

信号和购买旅程　┊122

通过热图技术获得洞察　┊124

需要关注的页面信号　┊125

降低表单填写门槛　┊127

提高转化率的方法　┊129

网络研讨会转化的 实践　┊135

降低CTA门槛　┊137

案例：铁山公司　┊138

成交　┊139

|第8章|　衡量指标　┊143

营销归因　┊144

三级衡量法　┊145

确定目标和激励措施　┊155

报告营销结果　┊162

|第9章|　规模化推广ABM　┊167

需要搞清楚的六个问题　┊169

ABM实战手册 关键　┊174

为ABM争取预算的五种方法　┊183

协同　┊187

| 0章|　利用技术提升ABM　┊191

识别当前的痛点　┊192

ABM技术堆栈　┊193

基础架构技术　┊193

客户筛选技术　┊196

客户互动技术　┊198

销售赋能技术　┊201

效果评估技术　┊202

必须牢记的四个注意事项　┊205

循序渐进　┊206

| 1章|　将ABM做得 好　┊209

ABM战略陷入困境的八大预警信号　┊210

两个有趣的问题　┊214

案例：CA公司　┊215

ABM的前景是什么　┊217

致谢　┊223

作者介绍：

克里斯·戈利克

（Chris Golec）

Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。

彼得·艾萨克森

（Peter Isaacson）

Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。

杰西卡·菲尤勒斯

（Jessica Fewless）

Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长在线阅读

在线听书地址：目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长在线收听

在线购买地址：目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

书籍介绍

贵公司有下列情形吗？

营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；

很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；

营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；

难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；

仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。

如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！

本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

书籍真实打分

  • 故事情节：3分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：6分

  • 语言运用：9分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：7分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：9分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：6分

  • 文化贡献：9分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：7分

  • 书籍清晰度：6分

  • 书籍格式兼容性：9分

  • 是否包含广告：4分

  • 加载速度：8分

  • 安全性：6分

  • 稳定性：9分

  • 搜索功能：6分

  • 下载便捷性：8分

下载点评

  • 无广告(622+)
  • pdf(339+)
  • 中评多(103+)
  • 好评多(100+)
  • 速度慢(488+)
  • 章节完整(423+)
  • azw3(249+)
  • 赞(238+)
  • 字体合适(347+)
  • 超值(516+)
  • 小说多(346+)
  • 收费(84+)
  • 购买多(407+)

下载评价

  • 网友 居***南：

    请问，能在线转换格式吗？

  • 网友 潘***丽：

    这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的

  • 网友 国***舒：

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 利***巧：

    差评。这个是收费的

  • 网友 权***波：

    收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！

  • 网友 师***怡：

    说的好不如用的好，真心很好。越来越完美

  • 网友 薛***玉：

    就是我想要的！！！

  • 网友 步***青：

    。。。。。好

  • 网友 孔***旋：

    很好。顶一个希望越来越好，一直支持。

  • 网友 曹***雯：

    为什么许多书都找不到？

  • 网友 焦***山：

    不错。。。。。

  • 网友 融***华：

    下载速度还可以

  • 网友 龚***湄：

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 养***秋：

    我是新来的考古学家

  • 网友 汪***豪：

    太棒了，我想要azw3的都有呀！！！

喜欢"目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长"的人也看了

目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长分类索引数据信息

ISBN：9787111698555
出版社：暂无出版社
出版日期：2022-01
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 柠檬书坊 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。